Archive for Oportunidade de Negócio

03 ago 2015

APROVEITE O DIA DOS PAIS

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Material do SEBRAE-SP concentra dicas detalhadas para ajudar você a prosperar no Dia dos Pais

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Para auxiliar no aumento das vendas em uma das mais importantes datas para o comércio varejista, o Sebrae-SP lançou a cartilha "Venda Melhor – Dia dos Pais".

Com orientações didáticas e bastante detalhadas, a cartilha traz orientações para o empreendedor com as melhores soluções para preparar a fachada da loja, confeccionar a vitrine, compor cores, além de variados kits para cada tipo de pai, e valiosas dicas para vender mais e melhor – inclusive no ambiente virtual.

"Eventos sazonais são ótimos momentos para o empreendedor divulgar seus produtos e serviços de forma mais incisiva. Assim como as outras datas, o Dia dos Pais traz desafios e oportunidades para o varejo", afirma o superintendente do Sebrae-SP, Bruno Caetano.

Para auxiliar o lojista a alcançar bons resultados, a cartilha concentra orientações para que o lojista tome alguns cuidados como: não estocar itens demais apenas com vistas a aproveitar descontos de fornecedores; equilibrar o estoque para não perder oportunidades de venda ou ficar com produtos encalhados, fazer um mix de produto e serviços, fazer promoções e oferecer sugestões por faixa de preços também estão entre as instruções de apoio ao comerciante.

O material ainda lembra sobre a importância de se investir no aperfeiçoamento do pessoal de atendimento e prepará-los para atender diferentes públicos. Normalmente, em datas especiais, quem compra não é quem usa. Diante disso, é necessário que o vendedor tenha argumentos de vendas diferentes e saiba dar explicações detalhadas quanto à forma de uso dos produtos.

Já com relação ao ponto de venda, a cartilha orienta o empresário para checar se há necessidade de instalar mais máquinas de cartões de crédito e débito, bem como linhas telefônicas. Outra sugestão é a criação do dia da troca: trata-se de uma ótima oportunidade para vender mais e cadastrar novos clientes.

lounge-empreendedor-aproveite-o-dia-dos-paisO material está disponível em
 http://sebr.ae/SP/vm_dpais2015 
(mas o conteúdo é exclusivo para pessoas jurídicas, viu?!?) e para ter acesso é preciso se cadastrar no site ou ir pessoalmente até um escritório do Sebrae-SP e retirar a versão impressa

Quer uma amostra sobre o que está por lá? O Lounge Empreendedor separou alguns passos para você vender mais e melhor: 

  • Abordagem ao cliente: A parte crítica da venda são os primeiros 30 segundos. O vendedor deve seguir três passos: O primeiro é se apresentar ao cliente e cumprimenta-lo pelo nome. O segundo é deixar o possível comprador à vontade e o terceiro é estar atento caso seja chamado para auxiliar na compra
  • Apresentar e demonstrar o produto: Neste ponto da venda, o importante é fazer o cliente participar da apresentação. Faça-o pegar o produto, manuseá-lo e experimentá-lo. É fundamental ir conquistando pequenas concordâncias do cliente. No final, com tantas concordâncias, ficará difícil para o cliente fugir do tão esperado sim.
  • Preço e valor: Os clientes buscam o menor preço, no entanto o vendedor nunca deve falar de valores no início da conversa. Antes de tudo é preciso apresentar os benefícios do produto.
  • Fechar uma venda: Algumas perguntas como: "Quando eu vou receber a mercadoria?" ou "Quando devo pagar?" são formas de compromissos. Quando isto acontecer, o vendedor deve fechar a venda rapidamente.
24 jun 2015

FRANQUIA OU NEGÓCIO PRÓPRIO?

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Entenda as principais diferenças entre uma franquia ou marca própria e escolha aquela que mais se encaixa no seu perfil.

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Muitas pessoas querem ser donas do próprio negócio. Não ter que encarar um chefe chato, colegas que querem lhe derrubar ou mesmo ter que enfrentar o transporte abarrotado na hora de ir para o trabalho e voltar para o lar são algumas questões que fazem as pessoas pensarem em trabalhar por conta própria e serem seus próprios chefes.

Mas, afinal quais são os principais caminhos para realizar esse sonho? Se você é um empreendedor e tem ideias criativas pense em uma startup isso lhe trará bons frutos. Tecnologia está em alta. Criação de aplicativos, jogos, prestação de serviços, são inúmeros modelos e ideias para se inspirar e criar.

Agora se você quer algo que já tenha nome no mercado, uma franquia seria perfeita, pois você teria uma relativa certeza de que o modelo, algumas vezes bem conhecido, terá lucro. Você pode optar por franquias de marketing digital, alimentícia, estética, vestuário, saúde… São são vários modelos para escolher, de acordo com suas preferências e condições.

As diferenças entre as duas são grandes. Começando pelo investimento que será desprendido. Cada uma tem sua peculiaridade, vamos conhecer?

Negócio próprio

Quando o negócio é próprio você tem a possibilidade de continuar sendo assalariado e no seu tempo livre ir acertando a ideia, fazendo com que a sua empresa ganhe corpo até que seu negócio saia do papel e se torne conhecido. Para isso, além de investir tempo e dinheiro é necessário um pouco de publicidade.

Não basta só sua família conhecer seu produto, é necessário que o mundo também o conheça. Por isso quando pensar em criar algo, não pense só em ganhar dinheiro. Claro que isso é importante, pois você precisa viver.

Contudo pense em algo que leve alguma utilidade para as pessoas, que faça por elas aquilo que elas próprias não conseguem produzir ou fazer. Melhor ainda, se ninguém mais além de você puder lhes entregar esse valor. Você pode pegar como exemplo alguns empreendedores que tiveram uma ideia interessante. Veja o caso do Encontre um Nerd e do Legenda Sonora que na Campus Party de 2015 tiveram a oportunidade de contar a sua história pelo canal da Pequenas Empresas, Grandes Negócios.

O Encontre um Nerd é uma empresa de prestação de serviços que você contrata um especialista em computador para fazer desde o mais básico até o serviço mais complicado, seja na detecção e eliminação de vírus, seja para fazer o programa funcionar no seu micro.

Já o Legenda Sonora ele cria uma descrição para o que está acontecendo no vídeo. Imagine um deficiente visual que não pode perceber o que está acontecendo no vídeo, essa empresa descreve cada ação como por exemplo, imagine um filme mudo onde o Chaplin está na linha de produção e começa a acontecer várias coisas. Você está lá, vendo… percebendo cada nuance.

Quem não tem essa possibilidade pode escutar o que está acontecendo e imaginar. Essas são duas empresas que pensando no bem maior estão lucrando e ajudando os outros.

Franquias

Já com as franquias, o processo é um pouco diferente. Aqui você precisa decidir o que vai querer trabalhar. Seja no ramo alimentício, seja no ramo dos pets ou seja lá qual for sua opção, cada franquia tem um esquema. Por isso é necessário pesquisar, decidir e colocar a mão na massa, pois mesmo sendo uma marca consolidada no mercado, nada garante que você terá sucesso se não trabalhar duro para que isso aconteça.

Franquia não é sinônimo de sucesso e sim de trabalho tanto para você quando para o franqueador, pois a marca é dele e você precisa fazer com que ela seja ainda bem vista pelo consumidor.

Escolher não é fácil, porém ao se pesquisar você precisa ir até outros franqueados e perguntar sobre o negócio, esgote todas suas dúvidas, algumas franquias possuem consultores para lhe auxiliar quando necessário. 

Só não desista de empreender se você acredita realmente que esse é o seu caminho! 

10 jun 2015

TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE FOOD TRUCKS

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Um modelo inovador de venda de alimentos está se fortalecendo: o Food Truck. Você sabe como aproveitar?

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Vendedor de comida de rua é uma das profissões mais populares em países em desenvolvimento, segundo a descrição da autora Bianca Chaer no livro “Comida de Rua, o melhor da baixa gastronomia paulistana.

A atividade é fonte de renda de muitas famílias e os trabalhadores deste ramo já representam cerca de 2% da população.

Embora seja atividade antiga, os modelos de venda de comida de rua começaram a inovar a partir da primeira década do século 21, com a modalidade de comércio em Food Truck.

Modalidade de negócio já bastante difundida no exterior, o food truck vem ganhando espaço no Brasil. A febre começou em São Paulo, chegou ao Rio de Janeiro e agora se espalha por outras cidades do país. Para orientar os empreendedores que já investem ou querem apostar nesse segmento, o Sebrae lançou um estudo dedicado ao tema que pode ser baixado no site da instituição. A publicação aborda a história dos food trucks, o modelo de negócio, a regulamentação do segmento e a relação entre ambulantes e restaurantes.

A publicação também chama a atenção para a necessidade de planejar a sustentabilidade do negócio e apresenta algumas soluções para apoiar os empreendedores, como as oficinas, cursos e palestras. O material foi lançado no evento Brasil Mais Simples 2015 em Brasília, que contemplou um painel para discutir os desafios da regulamentação e do funcionamento de empresas sem estabelecimento, como é o caso dos food trucks. 

O Brasil Mais Simples 2015 é promovido pelo Sebrae em parceria com a Secretaria da Micro e Pequena Empresa, e contou com a participação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel), Corpo de Bombeiros, Organização dos Empresários de Food Truck e Secretaria de Desenvolvimento de Belo Horizonte (MG).

Até o momento, apenas os estados do Rio de Janeiro, São Paulo e Curitiba têm legislação específica sobre esse assunto. As cidades de Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte já trabalham na aprovação de normas, mas ainda não regulamentaram esse tipo de comércio.

Como a onda está pegando em todo o país, vale a pena ficar atento caso você deseje investir nesse modelo de negócio. O investimento pode variar entre 50 a 70 mil reais ou a montantes mais altos, ao redor de 200 mil reais, dependendo da tecnologia utilizada, adequações de suspensão e freios para tolerar o peso da cozinha e os equipamentos instalados. 

02 jun 2015

NEGÓCIOS NA PALMA DA MÃO

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Com tantos consumidores conectados, chegou a hora de aproveitar de forma integral as potencialidades digitais na sua empresa.

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Mais de sete bilhões de dispositivos móveis – smartphones, tablets, laptops e celulares – estão conectados no mundo. A mobilidade elimina as barreiras de tempo e espaço, altera os comportamentos individuais dos consumidores e as soluções empresariais. Mas quais são as implicações da mobilidade para o seu empreendimento?

A mobilidade transforma praticamente todos os negócios, pois clientes, funcionários e parceiros encontram-se conectados o tempo todo, com acesso a informações em tempo real. Adotar estratégias móveis dentro de uma empresa é essencial hoje em dia. Por esse novo canal, a empresa pode se diferenciar, principalmente em mercados altamente competitivos. A mobilidade pode dar maior eficiência aos serviços prestados aos consumidores, reduzir custos de operação, aumentar a produtividade no trabalho e conferir maior rapidez e flexibilidade nas decisões.

Clientes conectados

Por meio dos seus dispositivos móveis e o acesso às redes sociais, os consumidores utilizam as informações disponíveis antes de adquirir produtos e serviços. Segundo pesquisa da IBM, cerca de 80% dos consumidores conectados se baseiam nas redes sociais para tomar decisões de compras. Assim, as informações sobre produtos e serviços ofertados devem ser disponibilizadas ao cliente.

Além disso, o engajamento do consumidor no processo de construção de conteúdo é essencial, já que a mobilidade implica o desenvolvimento colaborativo de informações. A mobilidade ainda amplia o acesso a clientes para além de fronteiras físicas e fusos horários. O mercado passa a ser global e negócios inovadores podem atingir audiências de massa globalmente.

As empresas que já possuem aplicações móveis mais básicas podem ir além e desenhar a estratégia de negócios integrada à mobilidade, reestruturando processos físicos para aproveitar as potencialidades digitais. Nesse cenário, as soluções móveis alteram as aplicações e como são entregues.

Força de trabalho

Até 2016, 40% da força de trabalho mundial utilizará diariamente dispositivos móveis de acordo com a consultoria Gartner. Essa tendência apresenta uma oportunidade para que as companhias estejam conectadas com os funcionários e disponibilizem informações úteis sobre clientes, o mercado e a empresa em tempo real.

Para as equipes de venda, os dispositivos móveis reúnem mostruários e informações sobre estoque, prazo de entrega, acompanhamento de pedidos, linha de crédito etc. Essas aplicações permitem a customização e aumentam a eficácia dos serviços prestados aos clientes.

Os empreendimentos podem diminuir os gastos com operações e escritórios físicos por meio do trabalho à distância, ou home office, levando aos funcionários as informações necessárias para o desempenho de suas funções – desde que compatíveis com esta modalidade remota.

Antes de estruturar os processos do seu empreendimento integrando a mobilidade, é necessário planejamento e governança para assegurar escalabilidade, disponibilidade e segurança das aplicações, pois os dispositivos móveis são também porta de acesso a informações estratégicas e sigilosas do empreendimento. Além disso, a companhia precisa assegurar que as aplicações sejam atualizadas com as versões mais recentes das ferramentas. Outra dica é comparar e fechar um pacote de telefonia móvel e internet para a sua empresa, com preços mais competitivos.

Trabalhadores, parceiros e consumidores estão vivendo e trabalhando no mundo móvel, trazendo novas demandas às empresas. A mobilidade também apresenta oportunidades para que as empresas agreguem valor à estratégia de negócios e ofereçam ferramentas e informações que seus trabalhadores precisam para aumentar a produtividade.

Antonio Gil é graduado em Engenharia de Produção pelo ITA, Presidente da Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (Brasscom) e membro do Conselho de Desenvolvimento Econômico e Social (CDES), ligado à Presidência da República.

08 mai 2014

ELIMINE AS CONTRADIÇÕES

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Aprenda a gerar inovação olhando para os problemas sob a ótica das contradições.

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O processo parece simples: encontre um problema existente, desenhe uma solução inovadora, crie um protótipo e teste rapidamente a ideia para saber se ela é viável ou não. Para quem considera que a parte mais difícil é encontrar um problema a ser resolvido, não se preocupe, basta aplicar um método chamado Innovatrix. O método é uma extensão do Triz, desenvolvido pelo cientista russo Geinrich Altshuller, cujo eixo central é a eliminação do que ele chamou de contradição.

Para entender o que significa eliminar uma contradição, vale analisar o modelo de négocio da startup Dress & Go, que acaba de receber um aporte de capital da A5 Internet Investments no valor de R$ 1 milhão. O modelo dela é o aluguel de vestidos de grifes conhecidas, a um preço médio entre 20 e 30% do valor original. Contradição resolvida: Como as mulheres podem manter-se sempre na moda, com uma grande variedade de vestidos de famosos estilistas nacionais e internacionais, sem no entanto gastar uma fortuna?

Outro exemplo é realizar uma promoção direcionada ao consumidor no momento e no lugar em que ele está propenso a consumir o produto, sem recorrer à tradicional distribuição de panfletos, dispendiosa e de impacto pouco mensurável. Esta contradição foi resolvida pela empresa Guiato, que também faz parte do portfólio de investimentos da A5 Internet Investments. A empresa oferece um aplicativo para os dispositivos móveis, que recebe os tradicionais panfletos de promoções, geralmente distribuídos porta a porta ou nos encartes de jornais. Como a solução está baseada na geolocalização, o consumidor pode ver pelo celular ou tablet as ofertas mais próximas de onde ele está.

É certo que o avanço tecnológico e a crescente popularização do acesso à internet criam um campo fértil para a solução de contradições. Ao que parece a empresa alemã de venture capital Project A Ventures acredita neste cenário, pois recentemente anunciou que pretende direcionar parte de um fundo global de 50 milhões de euros para o desenvolvimento dos negócios de internet e mobile no Brasil. A empresa investe em projetos nas áreas de e-commerce, serviços online, adtech e mobile, que estejam em estágios de incubação ou aceleração.

Uma vez ajustada a nossa mente para enxergar oportunidades sob a ótica das contradições, não adianta apenas deparar-se com centenas delas todos os dias. É preciso partir para a execução dos protótipos das possíveis soluções encontradas.

 

Wagner Rodrigues é responsável pelo mercado brasieliro na área de Research and Business Intelligence do TTR – Transactional Track Record

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