Archive for Sucesso

26 abr 2014

A GRANDEZA DA MOTIVAÇÃO

No Comments Coaching, Comportamento, Confiança, Empreendedorismo, Escolhas, Motivação, Qualidade de Vida, Sucesso

A motivação mais poderosa nasce de uma paixão e amplia nossa força na busca por nossos sonhos e metas. Ajude essa força vital a vingar!

 

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Uma pessoa motivada, movida por uma paixão, orientada por um forte objetivo, com um sonho vívido na sua mente, pode até parecer boba, cair no exagero, obstinar-se cegamente. Aos olhos dos outros pode até parecer que está possuída de uma vontade ridícula. Mas não será essa mesma vontade que nos move, que nos leva a caminhos dantescos e que nos oferece recompensas significativas? Sem isso, o que seríamos? Valeria a pena viver à mercê de uma vontade cinzenta, com objetivos insalubres, que não nos levariam a lugar nenhum?

Às vésperas do meu aniversário e depois alguns altos e baixos, ouso afirmar que foi a grandeza da minha motivação e a certeza dos meus valores que me fizeram deixar de esperar por dias melhores para fazê-los acontecer.

Temos imensas capacidades, virtudes e forças que nos permitem alcançar a maioria dos nossos objetivos. Por vezes, o que nos atrapalha e impede de sermos bem sucedidos é a nossa resignação. Quantas vezes você já disse a si mesmo que deixará de chorar, de se lamentar, de sonhar, de desejar ser feliz, mas acabou não cumprindo?

Pois é…  Existe uma força de vida que vive em você, e sempre que você a anula, ela se manifesta de alguma forma. Olhe-a de frente, ajude-a a germinar, ajude essa força vital a vingar. Eu sei que a voz do medo é tremendamente assustadora, mas o abraço da esperança é mais forte. Ame a vida. Deseje a felicidade. Mantenha os olhos nos seus objetivos.

Se durante a noite, nos seus pensamentos, você costuma ouvir a mensagem: “amanhã, quando acordar, quem me dera que tudo pudesse estar resolvido”. RESOLVA! Toda solução requer ação, requer vontade, requer esforço.

Lembre-se que você é a sua maior força, mas se não tomar cuidado, pode ser também seu pior inimigo. Certamente você conhece bem os dois caminhos; um em que é o seu maior aliado e outro em que é seu pior inimigo. E, sabe melhor do que ninguém qual deles realmente serve aos seus objetivos mais grandiosos.

Olhe para dentro de você, o que sente?

Se for ansiedade: não se projete no futuro, remeta-se ao presente, ao que pode ser feito, e faça. Se for tristeza: fique com ela, acolha sua realidade e quando for o momento certo, recorde-se que também sabe rir e gargalhe muito. Se for desesperança: entenda que ainda não fez tudo, e que a sua força vive em si e que depende de si, da sua vontade para olhar o caminho. Caminhe. Se for dor: aceite-a. A verdadeira força está em aceitá-la, suportá-la e superá-la. Alie-se a você mesmo, juntos serão mais fortes. 

Imagine o que diria a um amigo que ama e que estivesse na mesma situação que você. E, depois, diga isso a si mesmo. Mantenha essa voz amiga perto de si. 

Podemos ser força positiva na angústia, na tristeza, nas dificuldades, quando nossos amigos precisam de nós, na perda, em cada nova tentativa, em cada lágrima, em cada abraço, em cada perdão… É essa força que se transmuta em energia e ação. Por isso, vá a luta. Agarre-se a essa ideia e deixe fluir a sua força.

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01 abr 2014

DICA DE LEITURA: ESCOLHA VOCÊ

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Em Escolha Você, James Altucher compartilha ideias que podem inspirar quem busca motivação para empreender.

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O mundo está mudando. Economias entraram em colapso. Empregos desapareceram. As indústrias estão se reestruturando e alterando seus modelos de negócios. Ninguém mais virá contratá-lo, ajudá-lo, guiá-lo. Depende apenas de você escolher a pessoa mais importante da sua vida: você! 

Aceitar as condições econômicas atuais e continuar se lamentando pela aparente falta de sorte OU sacudir a poeira, dar a volta por cima, tirar a venda dos olhos e enxergar um mundo cheio de (boas!) possibilidades?

James Altucher não tem dúvidas sobre qual dessas é a melhor opção. Empresário e investidor, o autor reúne em Escolha você – Transforme-se em uma máquina de ideias, aprenda a resolver problemas e ganhe dinheiro, livro publicado pela Editora Alaúde, uma série de apontamentos que propõe tirar da zona de conforto quem anda descontente com as relações de trabalho vigentes no mercado. O prefácio da obra é assinado por Dick Costolo, CEO do Twitter. 

Altucher já ganhou e perdeu muito dinheiro. Nos últimos 20 anos, mudou de carreira várias vezes, escreveu livros, perdeu empregos, ficou deprimido e depositou esperanças em pessoas ao seu redor (família, empregadores e clientes) que ele achou que pudessem lhe ajudar. Até que um dia a ficha caiu e ele percebeu que precisaria tomar as rédeas da própria vida não só para dar a volta por cima, mas principalmente para se manter no alto. 

Nesse sentido Escolha você é um compilado de reflexões do autor feitas a partir de suas próprias experiências de fracasso e de sucesso e de suas impressões a respeito de estabilidade econômica. Altucher acredita que a estabilidade almejada por tanta gente não estaria baseada nos modelos convencionais de empresas, mas sim nas próprias pessoas. 

Baseado nos pilares do desenvolvimento físico, emocional, mental e espiritual, ele propõe que o leitor cuide do corpo, exercite o cérebro, acalme a mente e viva um dia depois do outro. Dessa forma, ele explica que é possível abrir caminho para novas ideias e novas oportunidades de negócios. 

Para quem deseja manter-se sempre antenado, é necessário ter visão estratégica; afinal de contas, como salienta o autor, grandes ideias de negócios podem nascer de problemas comuns do dia a dia. Isso porque James não acredita que o mundo corporativo solucione problemas.  

"Escolha você" ocupa as primeiras colocações na Amazon (Desenvolvimento pessoal e empreendedorismo) desde o seu lançamento nos Estados Unidos. Leitura imperdível!

28 dez 2013

PREPARE-SE PARA A VIAGEM

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As suas oportunidades estão aí, à vista. Saia à luta. Fazer um ano diferente, só depende de você!

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Na vida, dizem que as oportunidades são como um trem: se você chegar tarde, perde a viagem!

Saber a que horas o trem chega e parte da estação; ou antes: saber que trem devemos pegar e para onde ele nos levará parecem ser os principais dilemas que envolvem essa “viagem”.

Uma viagem que ao final de cada ano parece nos levar a uma retrospectiva pessoal interior. Será que fizemos o melhor? O que será que nos impede de realizar e colocar em prática aquilo que sabemos que é importante? Por que será que não enxergamos as oportunidades que podem nos proporcionar realização e plenitude?

Despertar para as oportunidades é estar atento nas potencialidades das pessoas e em seus sonhos mais poderosos. Significa além de estar presente e de coração aberto, também se conhecer muito bem para não (pré) julgar ações, novos terrenos e novas possibilidades. É comunicar ao mundo que podemos construir uma nova história trilhando caminhos planejados, sem preguiça e sem as dores da autossabotagem.

Uma pesquisa apresentada no livro “Equilíbrio e Resultado” do consultor Christian Barbosa aponta que a falta de relevância, a existência de crenças pessoais limitantes e a preguiça são os principais fatores que impedem as pessoas de fazer aquilo que precisa ser feito. Ah, sim! Existe ainda a tradicional desculpa da falta de tempo.

Mas, se você não encontrar tempo para sua própria vida, quem poderá fazer isso por você?

Entenda que para aproveitar as oportunidades que a vida oferece, não é 2014 que precisa ser diferente, mas você!

O que será que você pode fazer a partir do primeiro dia do próximo ano para não deixar as oportunidades passarem sem aproveitá-las?

Abra mão do passado para deixar as mãos livres o suficiente para agarrar as oportunidades no tempo certo e esteja de olhos suficientemente abertos para se acautelar antes de agir.

Quando o assunto é despertar para oportunidades, parece-me bastante importante que, antes de tudo, você se conheça. Explore quem é e o que realmente quer. Saiba abrir mão de um tempo para investir em suas raízes. Assim, será muito mais provável que um dia você se torne uma árvore frondosa e que ofereça bons frutos, se me permitem a metáfora!

Para estar na locomotiva do trem das oportunidades, saia do piloto automático! Fique ligado ao máximo desempenho de suas escolhas para perceber o que é realmente oportunidade dentro de um projeto de vida pensado e traçado por você. Esqueça aquilo que lhe tira do foco.

A primeira grande oportunidade que você tem é investir em seu desenvolvimento pessoal para tornar-se um verdadeiro líder, um líder de si mesmo, porque mais cedo ou mais tarde, o trem virá e você precisará estar na estação certa, na hora exata e sabendo para onde quer ir!

Nos vemos na estação 2014 do trem de nossas vidas! 

24 out 2013

COMO ELABORAR UM PITCH (QUASE) PERFEITO

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A Endeavor compartilhou cinco dicas eficientes para você se basear quando se apresentar para um investidor ou cliente.

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O pitch é uma apresentação sumária de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio, assim, deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas. O pitch deve tanto poder ser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides. Ele deve conter basicamente:

1. Qual é a oportunidade.
2. O Mercado que irá atuar.
3. Qual é a sua solução.
4. Seus diferenciais.
5. O que está buscando.

Estes tópicos são genéricos, pois cada negócio tem suas peculiaridades, assim o que importa realmente é conseguir demonstrá-los sucintamente na sua apresentação. Lembre-se que investidor estará analisando não só o seu negócio, mas principalmente você, o empreendedor, assim tão importante quanto apresentar claramente sua empresa é conseguir demonstrar seu conhecimento e capacidade de execução.

Lembrar também que não existe fórmula universal, pois cada investidor tem um interesse distinto, assim, é possível que tenha de elaborar 2 ou 3 versões do seu pitch para apresentar conforme o perfil do ouvinte. Antes de efetivar sua apresentação, procure descobrir qual é o nível de conhecimento do mesmo sobre o seu mercado e seu negócio. Para ouvintes que tenham pouco conhecimento, procure fazer um pitch mais básico; para aqueles que tem know-how no seu segmento, apresente seu pitch mais avançado.

Detalho abaixo como elaborar cada slide do Pitch com base no modelo de apresentação em PowerPoint em www.anjosdobrasil.net/pitch.html :

Slide 1 – Identificando a Oportunidade

Um pitch deve começar indicando qual a oportunidade que sua empresa irá atender, isto é, qual o mercado e a necessidade que o mesmo tem e não é bem atendida pelos players majoritários, de forma bem objetiva e direta. Exemplo: “Nós iremos resolver o problema das perdas na distribuição de água” -> aqui você já determinou o mercado (“distribuidoras de água”) e a oportunidade (“resolver o problema das perdas”).

Slides 2 e 3 – Apresentando a sua Solução

A seguir apresente rapidamente qual a solução que propõe para atender a necessidade da oportunidade já destacando a sua inovação/diferenciação. Continuando o exemplo anterior: “através uma tecnologia própria não-invasiva de monitoramento ativo que identifica os pontos de perda para reparo”. Veja que não foi necessário detalhar como a mesma funciona, mas ao mesmo tempo já destacou um diferencial (“tecnologia própria”).

Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos de um protótipo, um vídeo explicativo, etc. Tudo que tanto facilite o entendimento quanto demonstre sua capacidade de execução.

Slide 4 – Destacando seus Diferenciais

Você deve agora reforçar suas vantagens competitivas perante a solução dominante do mercado. Observar que deve-se comparar com quem já tenha maior market-share no mercado que irá atuar independentemente de ser similar. Exemplo: “Nossa tecnologia, diferentemente do maior player deste mercado, não precisa que se instalem medidores específicos, pois monitoramos o fluxo de água por nosso equipamento de detecção”.

Slide 5 – Explanando sua Proposta

Aqui, se você estiver apresentando para um investidor, deve apresentar qual o estágio do seu negócio, qual valor do investimento está buscando e para que será utilizado. Exemplo: “Já temos um protótipo funcional testado e avaliado pela companhia XYZ e estamos buscando um investimento de R$ nnn para completar o desenvolvimento, fabricar as unidades piloto e fechar os primeiros contratos”. E completar perguntando se teria interesse em avaliar para investir.

Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta comercial. Exemplo: “Nossos serviços são remunerados com uma parte da economia que gerarmos para sua empresa; você não precisará fazer qualquer investimento”.

Concluída a elaboração da apresentação, simule a mesma tanto utilizando os slides quanto sem os mesmos para verificar que está consistente. Busque apresentar para colegas e amigos, solicitando feedbacks, em especial se está atrativa despertando o seu interesse.

* Confira mais conteúdo sobre um pitch de sucesso no site da Anjos do Brasil.

Cassio A. Spina foi empreendedor por 25 anos, sendo atualmente investidor-anjo. É o fundador da Anjos do Brasil e autor do livro “Investidor-Anjo – Guia Prático para Empreendedores e Investidores”

07 out 2013

5 PRINCÍPIOS PARA O CRESCIMENTO DA SUA PEQUENA EMPRESA

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Veja algumas atitudes que podem ajudar você a construir uma base sólida para sua empresa crescer.

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Muitos empreendedores têm excelentes ideias, mas são incapazes de dimensionar suas empresas para o crescimento.  Depois de anos atuando no setor de pequenas empresas, aprendi que cada empresa é única, mas que existem certos preceitos fundamentais a serem seguidos para o sucesso. Os poucos que conseguem fazê-lo com foco, disciplina e pensamento inovador principiam uma jornada em direção ao crescimento sadio e sustentável.

Embora seja preciso mais do que isso para ser um sucesso no mundo dos negócios, aqui estão cinco princípios essenciais que você pode começar a aplicar:

1. Timing é tudo.

Analise qual é o momento para seu produto ou serviço entrar no mercado. Se o seu cliente não está pronto e você está muito à frente do mercado, talvez seja a hora de repensar suas estratégias para não sacrificar seus resultados.

Você terá que optar entre esperar um momento melhor aceitando o risco da concorrência emergente, ou terá de ajustar a sua oferta para algo mais palatável para o atual mercado em prontidão.

As pequenas empresas têm a vantagem de ser capazes de fazer escolhas e implementar mudanças sem o processo exaustivo e pontos de vista conflitantes que retardam grandes corporações. Você precisa antecipar o seu mercado e as necessidades dos clientes e inovar constantemente para ficar à frente. Isso requer liderança, agilidade, resistência e boa disposição para falhar – reconhecendo possíveis fracassos rápido o suficiente para adaptar-se e seguir em frente.

2. Marca, marca , marca.

A economia de hoje exige que os empreendedores criem memórias positivas para clientes e parceiros ou eles irão procurar seus concorrentes em busca de uma melhor experiência. (Já falamos sobre isso aqui no Lounge Empreendendor, lembram? Releia o texto Economia Criativa e Design Experience). Se você deseja criar um negócio escalável, você tem que entender o quão importante é a construção do conceito de marca (brand equity). O apego emocional que une clientes e o seu produto, em detrimento de todos os outros, se traduz em um crescimento sustentável.

Aqui estão algumas regras básicas para se conectar, influenciar e buscar uma ligação do cliente com a sua marca :

  • Escolha o seu público-alvo: o caminho mais certo para o fracasso do produto é para tentar ser todas as coisas para todas as pessoas.
  • Estabeleça um ligação com o público: seu objetivo é fazer com que seu público sinta uma ligação emocional com a sua marca.
  • Inspire e influencie: uma mensagem de marca inspiradora é muito mais influente do que aquela que apenas destaca as funções e características do produto.
  • Reforce a imagem de marca da sua empresa: certifique-se de que funcionários em todos os níveis da sua organização trabalhem e se comportem de uma maneira que reforça a imagem da sua marca.

3. Dimensione suas vendas

A criação de um produto único e uma marca única não é suficiente. Você precisa identificar, projetar e implementar vendas constantes e bons processos de entrega ao cliente .

Um modelo de vendas consistente é o que poderá oferecer a sustentabilidade ao seu negócio, afinal empresas nascem para vender algo a alguém, certo?

Lembre-se que o custo para conquistar um novo cliente é significativamente menor do que o valor que você pode ganhar com esse mesmo cliente ao longo do tempo.

4. Abrace a tecnologia

A maioria dos donos de pequenas empresas com quem converso gostaria de ter um melhor aproveitamento de inovações tecnológicas para ajudar a gerir os seus negócios. Se uma pequena empresa pode identificar uma necessidade genuína, provavelmente haverá uma tecnologia para atender essa necessidade tanto local como globalmente.

Não tenha medo. Crie um plano operacional que aproxime sua empresa da aplicação de todas as tecnologias disponíveis, tanto para gestão como para comunicação com seus potenciais clientes.

5.  Reduza o stress

A maioria dos proprietários de pequenas empresas consideram que fazer a gestão de seus negócios é duas vezes tão estressante quanto manter um relacionamento saudável com o cônjuge ou companheiro, quase três vezes mais estressante do que criar os filhos , e mais de quatro vezes tão estressante do que gerenciar suas próprias finanças pessoais, de acordo com o relatório “Small Business Owner Survey“ do Bank of America (BofA). A pesquisa indica que os pequenos empresários rotineiramente renunciam a aptidão física e outras prioridades pessoais para manter-se com demandas de negócios.

Isso é cruel demais… Se você não estiver feliz, saudável e motivado, como poderá oferecer uma experiência positiva ao mercado?

Ninguém quer fazer negócios com uma pessoa amarga, exausta e rabugenta. Portanto, investir tempo e esforço para cuidar adequadamente de sua saúde física e bem-estar mental vai aumentar ainda mais suas chances de sucesso a longo prazo. Cuide-se e sucesso!

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