03 abr 2014

7 DICAS PARA UM BOM NETWORKING

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Que tal otimizar suas habilidades sociais e fazê-las trabalhar em prol do seu sucesso no mercado?

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A habilidade de fazer networking é um ativo fundamental em negócios. Ela permite encontrar grandes oportunidades, enquanto outros apenas assistem de fora. Networking efetivo não é apenas um resultado de sorte, e requer trabalho duro e persistência. Então, quais as habilidades necessárias para aproveitar o máximo de eventos de networking?

Abaixo, uma lista com os 7 principais pontos de acordo com a Entrepreneur:

1. Faça perguntas perspicazes

Antes de ir para eventos de networking, pegue o nome dos participantes e pesquise em mídias sociais como Facebook, LinkedIn para entender tópicos de interesse. Para pessoas que já fazem parte de seus contatos, não assuma que você j´sabe tudo sobre eles. Pesquise onde eles trabalham, ou quais suas dificuldades.

2. Adicione algo

Uma das práticas mais poderosas de networking é adicionar algo para sua nova conexão. Isso significa que no momento que você identificar uma maneira de ajudar sua nova conexão, faça-o. Se você conhece alguem que pode, por exemplo, ajudá-lo com algum problema, apresente-os.

3. Aprenda sua história

Pergunte a empreendedores de sucesso como eles chegaram onde estão. A maioria das pessoas pensam nisso como um exercício de construção de relacionamento, mas ouvir essas histórias dizem muito sobre o modo que as pessoas enxergam o negócio. Quanto mais você conhecer a maneira de pensar de seu novo contato, melhor você conseguirá aproveitá-lo ou ajudá-lo.

Alguns empreendedores, por exemplo, se orgulham-se de trabalhar 16 horas por dia e fazer o que seja necessário, enquanto outros são mais metódicos e tem uma maneira e um tempo para fazer as coisas. Esses são indícios que não apenas dizem o que a pessoa valoriza, mas como ´trabalhar com ela.

4. Compartilhe um fato memorável

Quando alguém perguntar “O que você faz?” não dê um discurso ensaiado sobre sua empresa e carreira. Mencione algo pessoal que define quem você realmente é. Talvez você seja apaixonado por algum instrumento ou uma obsessão por antiguidades. Você pode falar também coisas que você faz. Esses detalhes pessoais podem ajudar a deixar a conversa mais gradável e prazerosa e fazer suas novas conexões falarem.

5. Mantenha uma lista

Qual é sua rotina após ir à algum evento ou refeição de networking? Se sua resposta é “Vou para casa”, você provavelmente está perdendo algumas oportunidades. Escreva tópicos importantes que surgiram no evento. Esse hábito ajuda a criar uma conversação no próximo encontro.

6. Faça pequenas promessas e cumpra-as

Não importa o tamanho da promessa, seja retornar uma ligação ou um e-mail, cumprir essa promessa reflete seu caráter. Por cumprir sua palavra, você torna-se conhecido por ser confiável, que é exatamente como qualquer profissional da rede quer ser conhecido;

7. Recompense seus super contatos

Mantenha uma lista de seus 5 ou 10 principais contatos e faça algo semanalmente para ajudá-los. Você pode enviá-los um livro ou marcar um almoço para apresentá-lo à outro contato seu. Esse hábito te ajuda mantê-los por perto.

E aí? Você tem cuidado corretamente dessa sua habilidade? Que tal aproveitar agora para um contato especial?

Fonte: Entrepreneur

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