Archive for abril 25th, 2013

25 abr 2013

VENDA MAIS NO DIA DAS MÃES

No Comments Administração e Gestão, Atendimento ao Cliente, Dia das Mães, Economia, Empreendedorismo, Mercado, Negócios, Promoção de Vendas, SEBRAE, Vendas

O Dia das Mães se aproxima e é a oportunidade de aumentar as vendas, conquistar e reter clientes. Trata-se da data mais importante para os comerciantes depois do Natal. Então, aproveite!

 

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Pensando nisso, que tal receber algumas dicas para aproveitar a data comemorativa e se planejar para divulgar o seu negócio?

Afinal, seu cliente precisa saber que você existe, o que você oferece, quais são as suas condições de pagamento, seus prazos… Eventos sazonais, como o Dia das Mães, trazem desafios e oportunidades para o varejo, mas a demanda tem uma grande variação e você tem que estar "prontinho" para aparecer para o público de uma forma mais ostensiva e profissional.

Confira dicas para vender mais no Dia das Mães:

 

  • Envolvimento com a comunidade: Participe dos acontecimentos do seu bairro/cidade. Sendo uma pessoa conhecida, você passará a ser “fulano de tal” da empresa X. A médio e longo prazo sua caixa registradora vai refletir sua popularidade;
  • O cliente quer ser percebido e valorizado: seja exclusivo ao seu cliente, ouça-o com cuidado, identifique suas necessidades e demonstre interesse real em atender às suas demandas;
  • Promova a data nas redes sociais: Escreva um texto sobre o Dia das Mães. Convide seus seguidores para visitar sua loja virtual, caso você possua uma. Convide também para a loja física e dê uma senha para garantir um brinde ou um desconto especial. Divulgue sua empresa através de blogueiros da sua cidade;
  • Mailing list/cadastro: Faça uma relação de clientes com fichas, cadernos ou no computador desde o inicio do negócio. A clientela cativa recomenda seu negócio espontaneamente. Quanto maior o cadastro, maior o lucro com a clientela cativa. Se ainda não fez, comece agora mesmo;
  • Invista na vitrine: ela é elemento mais importante para atrair consumidores. Uma vitrine tem 30 segundos para provocar o interesse, despertar o desejo e levar à ação. Ouse na composição da vitrine, mas evite excessos para não gerar poluição visual;
  • Planeje a localização dos produtos nas gôndolas, prateleiras, expositores, cabides, araras, ilhas e pilhas. Considere características físicas: tamanho, peso, cor, numeração e a necessidade ou não de cuidados especiais como refrigeração;
  • Dê incentivos aos seus vendedores. Parta da ideia que é muito melhor vender mais e a empresa ganhar 90% do lucro, por exemplo, do que vender bem menos e ganhar 100%. Surpreenda sua equipe com incentivos extras, algo que não era esperado por eles;
  • Brindes: Um brinde alegra, promove, facilita a venda e ainda faz o cliente carregar sua marca onde quer ele esteja. Oferte-os também como vantagem extra e dê desconto para compras acima de determinado valor. É uma ótima maneira de atrair mais clientes;
  • Atendimento geral: Facilite a circulação dentro da loja. Organize a fila do pacote. Preocupe-se com o caixa. Não deixe nada para última hora. Faça um check-list dos equipamentos antes de abrir o estabelecimento.

E se você quer saber um pouco mais, o Sebrae-SP lançou guia para orientar os empresários a aproveitarem o Dia das Mães e impulsionarem as vendas. O material, detalhado, ensina valiosas orientações ao varejista para evidenciar a empresa e os produtos gastando pouco ou ainda a custo zero – apenas usando e abusando da criatividade, desde dicas como organização da loja à importância do bom atendimento.

Para atrair mais clientes, o guia ensina de modo didático e com ilustrações tridimensionais, tudo o que deve ser aprimorado para tornar o ponto de venda mais atrativo ao consumidor. O guia está disponível em http://sebr.ae/sp/vendamelhormaes. Vale a pena!

25 abr 2013

PRÊMIO ALCOA DE INOVAÇÃO EM ALUMÍNIO

No Comments Aprendizagem, Carreira, Educação, Inovação, Tecnologia

Voltado para estudantes universitários e profissionais da área de tecnologia, o concurso contará com nova etapa de desenvolvimento de protótipos.

 

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Estão abertas as inscrições para o 11º Prêmio Alcoa de Inovação em Alumínio. O prazo vai até 20 de maio de 2013. O objetivo do concurso é estimular a utilização do alumínio, material infinitamente reciclável, para criar soluções inovadoras e sustentáveis.

A edição de 2013 conta com uma série de novidades para adaptar o concurso ao conceito de inovação da companhia, que é o de gerar valor em pelo menos um dos três pilares da sustentabilidade: o social, o financeiro e o ambiental.

A primeira mudança é que poderão participar apenas grupos, de alunos ou de profissionais. Na modalidade Estudante, podem participar alunos maiores de 18 anos dos cursos de nível superior em tecnologia, tanto da graduação quanto da pós-graduação. Cada projeto deve ser elaborado por um grupo com até cinco integrantes e deve contar com a orientação de um professor da mesma instituição.

Já a modalidade Profissional está aberta à participação de pessoas que atuem com desenvolvimento de projetos. A equipe deve ter de dois a cinco componentes, sendo obrigatório que um deles, no mínimo, tenha formação superior. Os demais integrantes poderão ter formação superior ou experiência profissional mínima de três anos.

Outra novidade será a avaliação dos projetos em duas fases. Na primeira, a equipe deverá preencher uma planilha padrão que utiliza as ferramentas do modelo de governança da área de Pesquisa, Desenvolvimento & Inovação da Alcoa: a Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) e o gráfico sustentabilidade versus dificuldade de implementação.

Para auxiliar na formatação do projeto, as equipes terão acesso a um tutorial e a uma videoaula com instruções e exemplos de preenchimento. Os inscritos têm até 16 de junho de 2013 para enviar seus trabalhos, que serão avaliados pela Comissão de Seleção, formada por profissionais da Alcoa e seus convidados.

Na segunda fase, as dez equipes selecionadas – cinco de cada modalidade – desenvolverão um protótipo que demonstre o projeto enviado. Cada grupo finalista receberá R$ 3 mil para o desenvolvimento do trabalho. Os protótipos serão expostos para análise da Comissão de Premiação, formada por cinco profissionais e professores da área, que avaliará os projetos e escolherá os vencedores.

O resultado final será divulgado no evento de premiação em 22 de outubro de 2013, aberto a convidados, e no site da companhia. O regulamento completo pode ser acessado no site www.alcoa.com.br.

Os integrantes das equipes finalistas nas duas modalidades serão contemplados com um diploma e um smartphone. Na modalidade Estudante, o professor orientador também receberá um smartphone.

lounge-empreendedor-inovação-em-aluminioA equipe de estudantes que, segundo a comissão julgadora, obtiver o primeiro lugar receberá o prêmio em dinheiro no valor líquido de R$ 15 mil, troféu e diploma. O professor-orientador receberá R$ 5 mil, troféu e diploma. Serão doados R$ 8 mil em equipamentos didáticos para a instituição de ensino a que pertencer a equipe premiada.

Na modalidade Profissional, os vencedores receberão um troféu, um diploma para cada integrante da equipe e o grupo ganhará prêmio em dinheiro no valor total líquido de R$ 15 mil.

Mais informações: Esclarecimentos sobre o concurso podem ser solicitados por meio do e-mail premioalcoa@alcoa.com.br. Outras informações sobre o prêmio estão disponíveis no site www.alcoa.com.br.

Inscrições: Os interessados devem inscrever-se até 20 de maio de 2013, pelo site www.alcoa.com.br.

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